展(zhan)覽作為參展(zhan)企(qi)(qi)業市(shi)場營(ying)銷(xiao)組合(he)中的(de)一(yi)部分，應(ying)為買(mai)賣雙方提供最直接(jie)的(de)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)互動(dong)平臺，使展(zhan)覽成為參展(zhan)企(qi)(qi)業產品營(ying)銷(xiao)組合(he)與動(dong)態市(shi)場營(ying)銷(xiao)實體(ti)結合(he)的(de)營(ying)銷(xiao)工具。因此，展(zhan)覽組織(zhi)機構明確目(mu)(mu)標觀眾(zhong)界定后，需認真地研(yan)究與分析開發的(de)展(zhan)覽題材(cai)在(zai)目(mu)(mu)標市(shi)場營(ying)銷(xiao)體(ti)系的(de)具體(ti)作用，詳細收集與研(yan)究展(zhan)覽題材(cai)的(de)行業環(huan)境，了解同(tong)類競爭(zheng)展(zhan)覽在(zai)觀眾(zhong)組織(zhi)方面(mian)(mian)的(de)具體(ti)措施(shi)與觀眾(zhong)構成的(de)基本情況，并不斷(duan)開發展(zhan)覽的(de)貿易(yi)功(gong)能與服務作用。展(zhan)覽要達到良(liang)好的(de)觀眾(zhong)組織(zhi)效果，在(zai)市(shi)場評估(gu)中應(ying)特別關注(zhu)以下(xia)的(de)要素：

1.針對性：將觀眾按行業、職位、年齡等客戶管理要素進行有效的分類與檢索。

2.時效性：安排合適的展期，將“行業性”的采購檔期納人展覽會的展期內。

3.銷售環境：展覽為觀眾創造或提供更多直接了解參展企業的機會。

4.成本效益：設法降低客戶參展成本，使展覽相比其他營銷工具有更好的附加值。

5.持續性：發揮展覽所具的長期性與持續性的銷售特點，使參展商和觀眾從中。

6.協同性：展覽集成了宣傳、廣告、營銷推廣等市場營銷措施。