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2022-12-18

公司新聞

深圳展廳設計?創意性的亮點

你想達到什(shen)么目的(de)?

深圳展廳設計計劃或創建網絡研討會(hui)之前,請(qing)考慮您到底(di)想通過它實現什(shen)么目標。例如,網(wang)絡研討會可用(yong)于(yu):

  • 教育您的受眾:針對現(xian)有和潛在客戶(hu)的(de)產品演示,或其他(ta)教(jiao)育(yu)材料(liao)

  • 生成潛在客戶(hu)并建立您的電子郵件列表:人們更有可能提供(gong)他(ta)們的姓名和電(dian)子(zi)郵件(jian)以換取網絡研討會;事實上,根據(ju) Demand Gen 報(bao)告,79% 的 B2B 買家表示(shi)他們會(hui)在網絡研討會(hui)上提供他們的個人信(xin)息)

  • 在你的利(li)基市場建立權威和可信度:向潛在客戶展(zhan)示你(ni)的(de)產(chan)品有(you)多大幫助比要求他(ta)們相(xiang)信你(ni)的(de)話要有(you)效得(de)多。

  • 將更多(duo)潛(qian)在客戶(hu)轉化為客戶(hu)并產生更多(duo)銷售額(e):很少有(you)策(ce)略能(neng)比(bi)潛在客戶(hu)花(hua)一個小時左右觀(guan)看您談論您的(de)產(chan)品如何改善他們(men)的(de)生活更有(you)效地與(yu)潛在客戶(hu)建(jian)立關系。

大(da)多數營銷(xiao)人員特別使用網(wang)絡研(yan)討會來產生(sheng)更多潛在客戶(hu)。這是因為,正如我之前提到的,人們更有可能放棄他們的聯系方式以換取網絡研討會,因為深圳展廳設計比大多數其他形式的內容提供更多的價值。On24 的網(wang)絡研討會基準(zhun)報告發現,29% 的營銷網絡研(yan)討會參(can)與者轉換。

更重(zhong)要的是,大多數營銷(xiao)人員(yuan)都非常重(zhong)視產生(sheng)的潛在客戶的質量——這正是網絡研討會的亮點。

一旦你(ni)知(zhi)道你(ni)想(xiang)要(yao)(yao)實現什(shen)么,你(ni)就能夠(gou)確(que)定(ding)你(ni)需要(yao)(yao)創建什(shen)么類型(xing)的網(wang)絡研討會來實現這個目(mu)標。因此,例如,如果您是(shi)一名業務顧問,希望為您的(de)業務產生更多高質量的(de)潛(qian)在客戶,您可(ke)以(yi)舉辦一次(ci)網絡研討會(hui),不僅可(ke)以(yi)展示您的(de)知識,還可(ke)以(yi)幫助解決目(mu)標受(shou)眾的(de)一大痛(tong)點。

但是,除此(ci)之外,您還應該為每個網(wang)絡研討會設定(ding)明確(que)、可衡量的目標。例如(ru):

  • 獲得 300 名與會者和 65% 的出席率(lv)

  • 為您的列表生成 100 個(ge)新電(dian)子(zi)郵件(jian)地址

  • 做5條新聞銷售

目標基準測試很重要,因為深圳展廳設計可以讓您優化未來的網絡研討會。如果(guo)您從(cong)第(di)一次嘗試就沒有(you)做對,請(qing)不要擔心;通過仔細分析您的(de)結果,您將(jiang)了解(jie)如(ru)何在下(xia)一次網絡研(yan)(yan)討會上(shang)改進結果,等(deng)等(deng)——直到您成為(wei)組織舉辦高質(zhi)量網絡研(yan)(yan)討會的(de)高手(shou)。

您的網(wang)絡研討會應該是(shi)關(guan)于什么的?

正如我之前提到的,深圳展廳設計的最終目標將幫助您確定應該提供什么樣的內容來實現該目標。

除此之(zhi)外,你所要做(zuo)(zuo)的(de)就是做(zuo)(zuo)一點研究:

  • 使用(yong)關鍵字工具研究您的(de)受(shou)眾正在搜(sou)索哪些關鍵字:例如,使用 Google AdWords 的關鍵(jian)字(zi)規劃(hua)師。這將幫助您準確了解受眾的(de)問(wen)題和痛點,無論(lun)您銷售(shou)的(de)是(shi)什么(me)產品或服務。使(shi)用(yong)搜索最(zui)多(duo)的關鍵字組為網絡研討會提出多(duo)種想法

  • 問(wen)你的清單:你可以做一(yi)個調查或直接問你的清單他們想了解更多;給(gei)他(ta)們一些選擇(ze),讓他(ta)們的答案進來

  • 看看您的博客您的(de)哪些(xie)博客(ke)文章(zhang)最成功?其中一些可能非(fei)常適合網絡(luo)研(yan)討會,您可以在其中更(geng)深入(ru)地討論該主題。此外,看(kan)看(kan)你收到(dao)的評(ping)論(lun):人們有什(shen)么問題?他(ta)們面臨(lin)著怎(zen)樣的掙扎(zha)?

  • 看(kan)看(kan)類似(si)的博(bo)客:無論(lun)你(ni)的(de)博客太(tai)小,還是(shi)只是(shi)因為(wei)你(ni)想做更多的(de)研究,你(ni)都可以使用其(qi)他類似(si)的(de)博客來進(jin)行研究。就(jiu)像你的(de)博客一樣,找出他們最受歡迎的(de)帖子是什(shen)么(以(yi)及為什(shen)么),并(bing)通(tong)讀(du)他們收(shou)到的(de)評(ping)論,看(kan)看(kan)他們的(de)讀(du)者有什(shen)么問題(ti)和痛點

計劃您的網絡研討(tao)會

一(yi)旦確(que)定了網絡(luo)研(yan)討會的(de)內容,請(qing)開始(shi)計劃:

  • 準備(bei)網絡研討會

  • 提前(qian)宣傳網絡研討會

  • 網絡研討會后,分(fen)析(xi)性能并(bing)重新(xin)利用(yong)內容(rong)

在準備網絡研討會方面,深圳展廳設計需要盡可能做好準備;不僅要準(zhun)備好所有的(de)講義(任何 PDF、清單(dan)、測(ce)試等(deng)),而(er)且您需要對要談論(lun)的(de)主題非常(chang)有信心。

另外,練習一些(xie)常見問(wen)題以及如何回答它們;在網(wang)絡研討會結(jie)束時(shi),還有幾分鐘專(zhuan)門用于(yu)問答(da)。

接下來,深圳展廳設計需要讓人們加入您的網絡研討會;意(yi)思是(shi),是(shi)時(shi)候開始(shi)宣(xuan)傳它(ta)了:

  • 創建一(yi)個(ge)登陸(lu)頁面,人們(men)可以在那里注冊

  • 在(zai)您的博客(ke)和網站(zhan)上宣傳(chuan)網絡研(yan)討會/登陸頁面(彈出窗口、選擇加入表單和按鈕(niu));另外,如果你有(you)博客,你可(ke)以(yi)寫一篇關于(yu)它的文章

  • 通過電(dian)子郵件發(fa)送您的列表,讓他們了解(jie)您的網絡研討會

  • 在社交媒體上推廣

您(nin)(nin)必須(xu)在很長一段(duan)時(shi)間內大力(li)宣傳您(nin)(nin)的(de)網絡研(yan)討會。on24 的研究發現,21% 的與會(hui)(hui)者提前 15 天(tian)以上注冊(ce)(ce),37% 在(zai)網絡研(yan)討會(hui)(hui)前的最后 7 天(tian)注冊(ce)(ce),多達 26% 在(zai)網絡研(yan)討會(hui)(hui)當天(tian)注冊(ce)(ce)。

網絡研討會結束后,不要忘記衡量您的結果,以便深圳展廳設計將來可以制作更好的網絡研討會。


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