基于賬戶(hu)的營銷自動化系統 (MAS)

作為充分了解質量數據重要性的營銷人員，并考慮到大部分數據是客戶輸入的，深圳展廳設計將在這里假設這些數據實際上是您 MAS 中的船舶形狀（如果不是，請停止閱讀這篇博文并解決它！）。

您如何使用(yong)它來將(jiang)一些優質名稱添加到您的 ABM 列表中？

• 潛在客戶(hu)評分 - 查看以(yi)前參與過(guo)您的內容(rong)的潛在客戶(hu)。掃描一些帳戶名稱以(yi)了解部門適(shi)合度和(he)頻率。如果深圳展廳設計有來自同一家公司的多個聯系人，在同一個渠道中處理內容，那么也可能會強烈要求通過 ABM 活動為該帳戶提供服務。

  

  
  

• IP 訪問(wen)者 - 查看哪(na)些組織(zhi)最(zui)常訪問(wen)您(nin)的站(zhan)點(dian)。如果深圳展廳設計有大量來自公司/IP 匹配的流量，但它們目前沒有轉換，那么嘗試不同的方法是一個很好的理由。通過您(nin)的 ABM 活動(dong)參與可(ke)能(neng)只是獲得機會進入您(nin)的管道和銷售參與的門票(piao)。

深圳展廳設計基于客戶的營銷

好吧，這是一個比喻，但是你與越多的人談論 ABM，深圳展廳設計從你可能從未考慮過正式接觸的人和部門中獲得的價值就越大。

人們的(de)(de)健(jian)身房(fang)伙伴和酒吧里(li)的(de)(de)酒友可能會(hui)非常(chang)有(you)趣，但也會(hui)與任(ren)何一(yi)線送貨人員交談：客戶服務、工程和更廣泛的(de)(de)銷售團隊。

您會(hui)發現，如果您讓他(ta)們參與(yu)進來并尋(xun)求他(ta)們的(de)(de)幫助，他(ta)們會(hui)非常(chang)樂(le)意提供可能會(hui)引導您獲得一(yi)張金票的(de)(de)信息 - 一(yi)個打破(po) ABM 活動收入目標的(de)(de)機(ji)會(hui)。

社交媒體(ti)

如果(guo)使用得當，社交(jiao)媒體可以(yi)成(cheng)為(wei)一個非(fei)常有趣(qu)的工具，可以(yi)用作構建 ABM 列表的一部分(fen)。

以下是我們發現在許多(duo)情況下特別有用(yong)的幾(ji)種(zhong)方法：

• Twitter- 使(shi)用基(ji)于(yu)與您銷(xiao)售的(de)(de)產品(pin)或(huo)服務相關的(de)(de)關鍵字(zi)的(de)(de)社交聆聽流，或(huo)者實際上是買家旅程(cheng)早期常見的(de)(de)問(wen)題癥狀(zhuang)，可(ke)以作為(wei)仔細(xi)觀察的(de)(de)好線索。您不太可(ke)(ke)能(neng)僅基于此做(zuo)出決定，但這(zhe)可(ke)(ke)能(neng)是一個權重因素。此外(wai)，設置(zhi)使用其他方(fang)法(fa)隔離(li)的(de)后續帳戶流可能是一(yi)種減(jian)少(shao)笨重列(lie)表的(de)有(you)趣方(fang)式。在相對較短的時間內(nei)在 Twitter 上(shang)進行(xing)一點 C-Suite 觀察可以(yi)讓您對帳戶、他(ta)們(men)的挑戰和未來(lai)方向有(you)相當多的了解。

• 領英- 人(ren)們(men)對嘗試在 LinkedIn 上(shang)建立聯系感到厭煩。值得(de)記住的(de)(de)是(shi)，您(nin)可(ke)以關(guan)注某人而無需他們接受您(nin)的(de)(de)介紹(shao)。這使(shi)您能夠參與他們(men)的對話，而(er)不會(hui)煩(fan)人地(di)要求冷連接(jie)并獲得空(kong)白響應。在 LinkedIn 上(shang)關注某人可以(yi)讓(rang)你很(hen)好地了解這個人，他們(men)的(de)抱負，他們(men)的(de)傾向，他們(men)的(de)歷(li)史。對您預(yu)計將(jiang)參(can)與帳戶內決策單元的(de)某些人員進行個人資料檢查將(jiang)使您有(you)機(ji)會避免(mian)浪費時間。技術(shu)領域的經(jing)(jing)典之作，在我的很多經(jing)(jing)驗中，是個人(ren)從供應(ying)商(shang)/經(jing)(jing)銷商(shang)端到客戶端。現(xian)在，如果您碰巧為該特定供應商或經銷商工作(zuo)，那(nei)么這將是一個很好(hao)的候選目標(biao)客戶(hu)。

基于賬戶(hu)的市場分析(xi)師

如果深圳展廳設計喜歡深入了解，并且偏愛一點美酒佳肴，那么與分析師建立關系可以證明是構建 ABM 列表的一種改變游戲規則的方法。

這(zhe)些組織(zhi)整天都在與特定市場內的人聊天：最(zui)終用戶、公司(si)、研究(jiu)人員、學(xue)者、記(ji)者。

因(yin)為這讓他們能夠(gou)深入了解市(shi)場的動向，擁有360度全方位(wei)的畫面，他們往往對市(shi)場內(nei)數十家主要業務的現狀和未來戰略方向有豐(feng)富的了解。

警告：他們不容易與.建立信任需要(yao)時間，并且(qie)信息是在交換的(de)基(ji)礎上提(ti)供的(de)，所以(yi)準備(bei)好分(fen)享您的(de)業務正在做什么。如果這(zhe)不(bu)會讓您(nin)感(gan)到太不(bu)舒(shu)服，并且您(nin)喜歡挑(tiao)戰，我們認為(wei)這(zhe)是值得投入的時間。

行業(ye)活動

出去和深圳展廳設計所在行業的人聊天總是一個很好的 ABM 信息來源。

下次參加行業(ye)活動(dong)時，請(qing)嘗試以下具體策(ce)略(lve)：

• 參與會議主題演(yan)講和正式議程(cheng)：不要只是把時間花在展覽(lan)上。您潛在的 ABM 目(mu)標有全體(ti)會議。他們(men)通(tong)常會專門談論他們(men)的(de)組(zu)織、面臨的(de)挑戰、未來的(de)發展(zhan)方向以及(ji)投資的(de)優先(xian)事(shi)項。如(ru)果作為 ABM 列(lie)表(biao)決策的一部分，這不(bu)是(shi)有(you)用的信息(xi)，那么我不(bu)知道是(shi)什么。

• 與展會組織(zhi)者交談：他們從頭到(dao)尾都在活動中(zhong)，并且在過去(qu)的 12 個(ge)月里一直在與您的競爭對手和最終(zhong)用戶聊天(tian)，以制定正確的內(nei)容計劃。毫無疑問，他們對正在(zai)發生的事情(qing)有相(xiang)當多的了解(jie)，并且他們可以成為一兩(liang)個(ge)奇怪的優質信息的豐富選擇。