“計劃和(he)戰略至關重要。”

深(shen)圳展(zhan)廳設計(ji)在(zai)營銷(xiao)界經常聽(ting)到(dao)這種說法(fa)，但似乎(hu)我們中的(de)許(xu)多人(ren)都沒有(you)把錢放(fang)在(zai)嘴(zui)邊——或者發現(xian)做起來比說出來更(geng)難。

與營(ying)銷技術合作(zuo)，深圳展廳設計最近調查了我們的成員，以了解他們如何進行數字營銷優化。我們(men)發現戰略和規(gui)劃活動存在(zai)明顯不足。

我(wo)們要(yao)求我(wo)們的會員在 RACE 增長框架的初始“計劃”階(jie)段以 1 到 5 的比例對他們的數字(zi)營銷能力進行(xing)排(pai)名。“一”意(yi)味著(zhu)(zhu)沒有(you)策(ce)略，而“五(wu)”則延伸到顯(xian)著(zhu)(zhu)的高級水平(ping)。57% 的受訪者給自己打了(le)最低分——一(yi)兩個。

RACE 的(de)(de)計劃階段(duan)至關重要(yao)，它定義了隨后所有數字營銷活(huo)動(dong)的(de)(de)范圍。將其視為構建數字營銷塔的基(ji)石。

讓深圳展廳設計快速談談原則：要制定有效的數字營銷策略，您必須首先清楚地了解自己目前在做什么，以及自己的優勢和劣勢。了解(jie)市場和(he)競爭(zheng)對(dui)手的活動(dong)也很(hen)重要。這將有助于突出重點領域，并使您能夠創建可操作、可衡量的目標。

考慮到這一點，讓深圳展廳設計重新審視那 57%。它(ta)分解(jie)如(ru)下(xia)：

20％的人(ren)說他們沒有正式的戰略可言。

37% 有(you)一些優先活動，但沒(mei)有(you)設(she)定目標(biao)，也很少為(wei)采(cai)用 Martech付出努力。

這是什么意思？

深(shen)圳展廳(ting)設(she)計(ji)可能聽說過一句古老的格言“沒有做好準備并準備好失敗”。幸運的是，生(sheng)活并非(fei)如此非(fei)黑即白——許多企業通過完全(quan)臨時的營銷(xiao)方法取得了(le)尚可(ke)但(dan)平淡無奇的成功——但(dan)它的情緒中有很多道理。

如果深圳展廳設計(ji)正在閱讀本文并擔心自己落入上述陣營，請不要擔心。今天就讓我們來看看如何做出改變(bian)。

你(ni)現在在做什么(me)？

最好的起點是弄清楚深圳展(zhan)廳設計已經參與了哪些數字營銷活動以及它們的表現。

• 您是(shi)否在投放(fang) PPC 廣告但(dan)不關注其(qi)投資回報率？

• 您是(shi)否正(zheng)在深入研究(jiu)社(she)交媒體，但只(zhi)是(shi)在臨時(shi)的(de)基礎上——在感覺合適的(de)時(shi)候？

• 您如何進行內容營銷 - 如果(guo)有的話？

弄清楚(chu)您的競爭(zheng)對(dui)手在做什(shen)么以及與您的活動相(xiang)比如何，這也很(hen)重要。這有望通過向您(nin)(nin)展示優勢領域(yu)來增強您(nin)(nin)的(de)信心，但它(ta)也可以突出顯(xian)示您(nin)(nin)需(xu)要加強比(bi)賽的(de)領域(yu)。

為了幫助您了解如何以及從何處開始此過程，深圳展廳(ting)設計的營銷 SWOT 分(fen)析和策略優先級(ji)工作簿模(mo)板就(jiu)是(shi)一張票。

在(zai)其中，您將找到 SWOT/TWOS 分析框架(jia)，它將幫(bang)助您系統地識(shi)別您的優勢、劣勢、機會和(he)威(wei)脅。我們更多地(di)討論了(le)鏈接模板中(zhong) SWOT 和 TOWS 之間(jian)的(de)區別(bie)。SWOT/TOWS 分析的一大特(te)點是它(ta)是完全可擴展的。您(nin)可(ke)以將其應用(yong)于整個公司的數字營銷，也可(ke)以應用(yong)于更精細(xi)的范(fan)圍，例如特定渠道。