無需(xu)投資存貨,數碼產品的熱度飛(fei)速增長(chang),創建(jian)和銷售數(shu)字(zi)產品是通過網站獲利的最佳方(fang)式之一。預計(ji)2020年將(jiang)有超過20億人購買(mai)數(shu)字產品(pin),這對(dui)企業來說意(yi)味著巨(ju)大的機遇。隨著越(yue)來越(yue)多的(de)人在網(wang)上購(gou)物(wu),許多企業(ye)家開始銷售數碼產品(pin)。除非(fei)您遵循強有力(li)的(de)策略,否則這(zhe)場激烈的(de)競爭使得創(chuang)收變得困難。在(zai)本文中(zhong),我們將討論(lun) 2020 年通過銷(xiao)售數字(zi)產品來增加收(shou)入的前三種方式。
1.添加訂閱模式(shi)
訂閱模式可確保每月的(de)經常性收入(ru)。這將幫(bang)助您計劃和做出重(zhong)大業務(wu)決策。據(ju)估計,到(dao) 2022 年,所有(you)軟(ruan)件收入的 53%將通(tong)過訂閱產生。此外,大約70% 的商(shang)業領袖(xiu)認(ren)為訂閱模式(shi)將成(cheng)為未來增長(chang)和擴張的關鍵。亞馬遜等電子商務商業領袖已經開始提供食品和美容等實(shi)體產品的訂(ding)閱服務。您也可(ke)以使訂閱(yue)模式適用于(yu)您的(de)數字產品。《經濟學人》和《華爾街日報》等新(xin)聞出版物多年(nian)來一(yi)直在這(zhe)樣做。
訂閱模式(shi)非常適合提供對(dui)內容(rong)或高級功(gong)能的訪問的兩種(zhong)類型的業(ye)務。如果您(nin)(nin)(nin)創建的內容(rong)可以(yi)教育(yu)或娛樂您(nin)(nin)(nin)的觀眾,或者(zhe)您(nin)(nin)(nin)提(ti)供軟件即服務(wu) (SaaS),則您(nin)(nin)(nin)只(zhi)能向高級(ji)會(hui)員(即訂閱(yue)者(zhe))提(ti)供對高級(ji)內容(rong)的訪問權(quan)限。影響訂閱模式成功的關鍵因素之一是價格,因為它與獲取新客戶、增加現有客戶的收入以及降低客戶流失率直接相關。一(yi)個很好(hao)的例(li)子(zi)是Naturally Sassy。Saskia “Sassy” Gregson-Williams 通過 Instagram、YouTube 和她的博客(ke)提供關于(yu)健身(shen)和芭(ba)蕾舞運動的免費(fei)內容,這幫助她建立了大(da)量(liang)粉(fen)絲。然后她創建了一個在線工作室(shi),她的(de)訂閱者可以在那里獲得基于視頻的(de)課程。
每個月都會添加(jia)新視頻,因此她的訂(ding)閱(yue)者(zhe)會物有(you)所值。訂閱模(mo)式的經(jing)常性收入使 Sassy 能夠(gou)創建更多免(mian)費內容并吸引(yin)新(xin)用戶。您(nin)可以(yi)免(mian)費提供您(nin)的(de)基本數字(zi)產品(pin)并向希望(wang)升級的(de)人收(shou)費,或者以(yi)固定價格提供您(nin)的(de)所有數字(zi)產品(pin)。兩者都有其優點。免費增(zeng)值(zhi)模式可(ke)幫助您吸引更多人并建立忠實的追隨者基礎,而后者則可(ke)確保每月獲得固(gu)定收(shou)入。根據您(nin)的(de)目標,您(nin)可以選擇訂閱模式。但是,衡(heng)量經常性(xing)收(shou)入策略(lve)的成功也(ye)很重(zhong)要。它將幫助您(nin)了解訂閱模型(xing)中哪些(xie)有(you)效(xiao),哪些(xie)無效(xiao),以便您(nin)進行必(bi)要的(de)更改。
使用像Kajabi這(zhe)樣的解決方(fang)案,一個銷售您(nin)自己(ji)的在線(xian)課程的平(ping)臺可(ke)以(yi)讓您(nin)更好地了解您(nin)的訂閱隨著時(shi)間的推移如何(he)表現(xian)。您可以跟蹤每月的(de)(de)經常性收入,以判斷新優惠(hui)的(de)(de)成功(gong)與(yu)否(fou)并(bing)預測未來(lai)的(de)(de)增長。此外(wai),您可以跟蹤每位用(yong)戶的平均收入和流(liu)失(shi)率。
這些指標將幫助您了解訂閱者(zhe)是否對他(ta)們獲得的產品(pin)感到(dao)滿意,以(yi)及您是否朝著正(zheng)確的方向(xiang)前進。
2. 發現哪(na)些類型的參與會帶來最多的銷售額
銷售轉(zhuan)化不會(hui)自發實現——它們(men)只有在受(shou)眾成員隨著時間(jian)的(de)推移(yi)與(yu)您的(de)各種(zhong)接觸點(dian)進行互動后才會(hui)發生。您希望您的網站訪問者閱讀內容、提交聯系表格、播放視頻、訂閱您的電子郵件通訊等。在分析領域,這些被跟蹤為“事件”,關注這些事件可以幫助您了解用戶您網站上的行為。無論您的目標是(shi)什么,您網站上的所有(you)頁面都必須針對轉換進(jin)行(xing)優(you)化。了解每個事件如何影響您的(de)轉化率可以幫助您相應地優(you)化您的(de)網站。