為(wei)(wei)確保您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)計劃具(ju)有所有基本特征，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)建(jian)議您(nin)(nin)還(huan)應(ying)用 PR Smith — Dave Chaffey 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印刷書籍Digital Marketing Excellence的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)著(zhu)(zhu)者開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de) SOSTAC? 結構。SOSTAC? 是(shi)(shi)構建(jian)業(ye)務、營(ying)(ying)銷(xiao)或數(shu)字(zi)營(ying)(ying)銷(xiao)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕佳框架，因為(wei)(wei)它(ta)相對(dui)簡單且(qie)合(he)乎邏輯，因此易于記憶并(bing)向同(tong)事(shi)或代理機構解釋(shi)。SOSTAC? 是(shi)(shi)一個(ge)戰略規(gui)劃流(liu)程框架，可為(wei)(wei)您(nin)(nin)提(ti)(ti)(ti)供清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構來創建(jian)和(he)(he)管理您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃。那么(me)(me)，SOSTAC? 代表什么(me)(me)？態勢 分析意味(wei)著(zhu)(zhu)'我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在(zai)在(zai)哪(na)里(li)？對(dui)于營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃者，問(wen)題包括：誰是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)？他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)典型特征是(shi)(shi)什么(me)(me)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手使用了哪(na)些活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)？他們(men)(men)如(ru)何滿足(zu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求？他們(men)(men)使用了哪(na)些創意和(he)(he)消(xiao)息傳(chuan)遞策略？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)如(ru)何才能實現(xian)差異化(hua)？哪(na)些有關客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)競爭(zheng)對(dui)手行為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據可用于為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)提(ti)(ti)(ti)供信(xin)息？目(mu)標意味(wei)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想(xiang)要去哪(na)里(li)？SMART 活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)目(mu)標是(shi)(shi)什么(me)(me)，包括基于覆(fu)蓋面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量和(he)(he)銷(xiao)售額？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)試(shi)圖通過我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)實現(xian)什么(me)(me)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)如(ru)何知道(dao)何時實現(xian)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)獲(huo)取、保留和(he)(he)增(zeng)長還(huan)是(shi)(shi)創造品牌知名(ming)度？什么(me)(me)是(shi)(shi)時間(jian)表？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)試(shi)圖接觸和(he)(he)影(ying)響誰？哪(na)些是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)角(jiao)色？這(zhe)些基于哪(na)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)洞(dong)察？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)建(jian)議您(nin)(nin)為(wei)(wei)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)創建(jian)一個(ge)基于轉化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)預測模型，這(zhe)樣您(nin)(nin)就可以更(geng)有信(xin)心它(ta)會覆(fu)蓋所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)眾，以提(ti)(ti)(ti)供所需(xu)級(ji)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務成果，即潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)銷(xiao)售。戰略 意味(wei)著(zhu)(zhu)'我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)如(ru)何到達那里(li)？

戰(zhan)略(lve)(lve)總結了(le)如(ru)何(he)(he)實(shi)現目(mu)標(biao)(biao)。這是(shi)計(ji)劃(hua)中最(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分，但可以說是(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分，因(yin)為(wei)它為(wei)所(suo)有(you)后續策略(lve)(lve)指明了(le)方向。它回答的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)包(bao)括：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動信息(xi)和(he)優(you)惠(hui)是(shi)什(shen)么(me)？哪些活動或產品(pin)優(you)惠(hui)會吸引我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)眾并(bing)將(jiang)其轉(zhuan)化為(wei)確定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)如(ru)何(he)(he)使(shi)用(yong)內容營銷與受(shou)眾建立聯系并(bing)說服他們(men)(men)(men)？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)如(ru)何(he)(he)定位我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)、產品(pin)和(he)服務(wu)？戰(zhan)術(shu)是(shi)戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節(jie)。他們(men)(men)(men)在(zai)營銷活動計(ji)劃(hua)中重點強調了(le)哪些策略(lve)(lve)何(he)(he)時發生。您(nin)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)(lve)應(ying)該支(zhi)持并(bing)堅持客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅程。問(wen)題(ti)(ti)包(bao)括：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體計(ji)劃(hua)和(he)預算是(shi)多(duo)少？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)使(shi)用(yong)哪些媒體渠道來接(jie)觸和(he)影響我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)受(shou)眾？媒體活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序和(he)整合是(shi)什(shen)么(me)？營銷人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動策劃(hua)策略(lve)(lve)

為(wei)了推動(dong)在線覆蓋(gai)以實現您(nin)的(de)(de)廣(guang)告系列目標(biao)，我建(jian)議您(nin)考慮(lv)此圖中(zhong)定(ding)義的(de)(de)這 6 個渠道。行動(dong) 是(shi)戰術的(de)(de)詳(xiang)細規劃。誰做什(shen)么，何時(shi)(shi)以及如何做？使事情發生(sheng)(sheng)需(xu)要(yao)哪些流程(cheng)和(he)活(huo)動(dong)？控制確(que)定(ding)您(nin)需(xu)要(yao)衡量(liang)的(de)(de)時(shi)(shi)間和(he)發生(sheng)(sheng)的(de)(de)事情。該計(ji)劃的(de)(de)控制部分可(ke)確(que)保您(nin)知道自己是(shi)成(cheng)功(gong)還(huan)是(shi)失敗 - 并且您(nin)可(ke)以在為(wei)時(shi)(shi)已晚之前進行調整(zheng)。您(nin)衡量(liang)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)是(shi)否成(cheng)功(gong)的(de)(de)方式(shi)將基于營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃中(zhong)詳(xiang)述的(de)(de)整(zheng)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)目標(biao)。

什么(me)規模的企業需要活動(dong)策劃？

營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)規(gui)劃(hua)(hua)不僅僅適用于大型營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)(bu)門。任何(he)(he)規(gui)模、類型和(he)處于任何(he)(he)存在階段的(de)(de)(de)組(zu)織都可以(yi)(yi)利用營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)來(lai)實現(xian)有(you)效的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。今天，隨著企業(ye)廣泛使(shi)用內容營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，發布內容的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)使(shi)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)與所(suo)有(you)企業(ye)更相(xiang)關(guan)。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)不需要冗長或復雜。制定(ding)具(ju)有(you)明確行(xing)動(dong)的(de)(de)(de)簡單活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)可以(yi)(yi)確保(bao)小型和(he)大型組(zu)織都專(zhuan)注(zhu)于他們(men)的(de)(de)(de)目標和(he)業(ye)務的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)成功。活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)與其(qi)他計(ji)(ji)劃(hua)(hua)有(you)何(he)(he)關(guan)聯(lian)？營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)小部(bu)(bu)分(fen)；為實現(xian)特定(ding)目標而設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)行(xing)動(dong)。它不是(shi)作(zuo)為年(nian)度周期的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)定(ding)期制作(zuo)的(de)(de)(de)，它是(shi)針對(dui)特定(ding)項目或情況的(de)(de)(de)。與商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、數字營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)和(he)多(duo)渠(qu)道營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)相(xiang)比，活(huo)(huo)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)往(wang)往(wang)只有(you)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)持(chi)續時間才能實現(xian)既定(ding)目標。例如，它應(ying)該與您(nin)(nin)的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、數字營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)和(he)多(duo)渠(qu)道營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)相(xiang)結合(he)，以(yi)(yi)確保(bao)完全(quan)一(yi)(yi)致。希(xi)望采取下一(yi)(yi)步措施以(yi)(yi)簡化、高效、全(quan)渠(qu)道營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)？規(gui)劃(hua)(hua)一(yi)(yi)種(zhong)數據(ju)驅動(dong)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法，將您(nin)(nin)跨關(guan)鍵渠(qu)道和(he)平臺的(de)(de)(de)所(suo)有(you)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)整(zheng)(zheng)合(he)在一(yi)(yi)起。當您(nin)(nin)開始使(shi)用 RACE 框架(jia)以(yi)(yi)更少的(de)(de)(de)錢贏得更多(duo)客戶時，加(jia)快現(xian)有(you)和(he)新營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)成果。了解更多(duo)。